Các nhà đầu tư khi so sánh các dự án để lựa chọn đầu tư sau khi tham khảo về vị trí , giá bán và chủ đầu tư xây dựng rồi không nên bỏ qua chính sách bán hàng dành cho dự án định đầu tư . Vì đây cũng là yếu tố ảnh hưởng đến lợi ích kinh tế.
Tại sao cần quan tâm chính sách bán hàng ?

Tại mỗi 1 dự án nghỉ dưỡng tùy vào khu vực , chính sách phát triển kinh tế địa phương và dòng sản phẩm chủ đầu tư xây dựng để đưa ra các chính sách bán hàng khác nhau – không dự án nào giống dự án nào

Về cơ bản là trên thị trường nghỉ dưỡng chính sách bán hàng dựa theo khung giống nhau :
+ Khách hàng được ăn chia lợi nhuận với chủ đầu tư theo tỉ lệ nhất đinh và cam kết không dưới mức sàn cố định nào đó
+ Khách hàng được tặng 15 ngày đêm nghỉ dưỡng miễn phí tại chính sản phẩm mình mua hay là cái khác tương đương tại dự án đó …
+ Khách hàng được hỗ trợ vay vốn ngân hàng nếu như có nhu cầu vay mua
+ Chính sách chiết khấu khi thanh toán sớm hay mua nhiều sản phẩm nghỉ dưỡng
+ Còn có thể thêm các chính sách phụ nữa tùy thuộc vào chủ đầu tư định hướng
Mỗi yếu tố ở trên đều ảnh hưởng đến lợi ích của nhà đầu tư . Nhà đầu tư cần quan tâm xem chính sách nào mang đến lợi nhuận cho mình nhiều nhất để tối đa hóa cho dòng tiền
Phân tích sâu hơn về các chính sách của các CĐT

1.Khách hàng được tặng 15 ngày đêm nghỉ dưỡng

Chủ đầu tư dự án nghỉ dưỡng nào cũng sẽ có 15 ngày đêm nghỉ dưỡng miễn phí tặng khách hàng. Vấn đề ở đây là nếu chủ đầu tư chỉ có 1 dự án đó thì người đầu tư đương nhiên cũng chỉ có thể đi nghỉ tại đó mà thôi . Không có sự lựa chọn để thay đổi và sẽ nhàm chán trong những năm tiếp theo .
Với chủ đầu tư có nhiều sản phẩm nghỉ dưỡng khác nhau , khách hàng sẽ được CĐT cho lựa chọn nơi để đi nghỉ dưỡng miễn là cùng hệ thống và cùng chủng loại sản phẩm đầu tư : Mua biệt thự nghỉ dưỡng sẽ được nghỉ ở biệt thự mà mua condotel sẽ được nghỉ ở căn condotel. Khách hàng có thể tận hưởng kì nghỉ ở khắp nơi
2.Vay vốn ngân hàng

Dự án nào cũng sẽ được hỗ trợ vay vốn ngân hàng nhưng khác nhau ở giá trị
+ Thời gian vay tối đa : 15 năm hay 20 năm tùy vào cách thức CĐT làm việc với NH
+ Số vốn vay tối đa : tùy dự án khác nhau mà NH cho khách vay tối đa 60% hay 70% giá trị sản phẩm đầu tư
+ Chính sách lãi suất : Có những sản phẩm ngân hàng không tính lãi trong 24 tháng và ân hạn nợ gốc , miễn phí trả nợ trước hạn cũng trong thời gian đó . Có dự án lại chỉ có 1 năm thôi . Có dự án lại không được hưởng lãi 0% mà vẫn phải có lãi 5 – 7%/ năm
3.Chính sách chiết khấu

Có những sản phẩm nghỉ dưỡng , CDT có chính sách chiết khấu rất tốt cho khách hàng mua như biệt thự nghỉ dưỡng Sun Premier Village Kem Beach Resort của Sun ở Phú quốc:

+ Tặng voucher 500 triệu cho khách với các căn biệt thự từ 25 tỷ trở lên.
+ Tặng voucher 250 triêu cho khách với các căn biệt thự dưới 25 tỷ.
+ Tặng khách 1 cây vàng / 1 giao dịch biệt thự .
+ Chiết khấu 5% vào giá bán BT cho khách hàng
+ Chiết khấu 8% vào giá bán Biệt thự nếu không vay Ngân Hàng
+ Chiết khấu 1,85% vào giá bán nếu khách hàng có thẻ Sol Club
+ Chiết khấu 20% khi khách không nhận lợi nhuận 3 năm đầu tiên
+ Chiết khấu 7% giá trị biệt thự cho khách hàng thanh toán 95% giá trị ngay khi kí HĐ